Apie mokymus:

Mokymų tikslas yra suteikti asociacijos “INFOBALT” narių ir IRT sektoriaus bendrovių darbuotojams pagrindines žinias, reikalingas pradėti ir plėtoti eksporto veiklą. Taip pat šių mokymų metu IRT bendrovės pasidalins savo patirtimi eksportuojant IRT prekes ir paslaugas, bus pristatyti Lietuvos IRT bendrovių pasiekimai, pateiktos 3 IRT eksportui aktualių šalių rinkų apžvalgos.

Dalyvių vietų skaičius yra ribotas. Organizatorius turi teisę į seminarą nepriimti laiku neužsiregistravusių dalyvių.

Pagrindinės temos:

Teoriniai eksporto aspektai:

• KODĖL: Ekonominės veiklos globalizacija, tarptautinės rinkos ir tarptautinė konkurencija.
• KOKIA įmonė mes esame, tarptautiškumo ir tikslų prasme? Kurios veikos, sritys yra tarptautinės? Internacionalizacijos laipsnis.
• KUR: Užsienio rinkos tarptautinei plėtrai pasirinkimas, skirtingi rinkų pasirinkimo metodai.
• KAIP: įėjimo į užsienio rinką metodai / formos
• KAIP: konkurenciniai pranašumai
• KADA: laiko pasirinkimas, kada pradėti, ir tarptautinės plėtros greitis
• KAME: tarp-organizacinių tinklų įtaka tarptautinei plėtrai, ryšiai su kitomis įmonėmis kaip varomoji jėga ir kaip barjeras / kliūtis.
• BARJERAI / SUNKUMAI iškylantys įmonei internacionalizantis ir pranašumai, kurie gali padėti įveikti įėjimo į užsienio rinką barjerus
• KĄ: produktas arba paslauga, ar produktas paruoštas tarptautinei rinkai

Tarpkultūrinių skirtumų aspektai versle:

• Kultūrų stereotipai ir kaip mus mato pasaulis
• Kultūra ir esminiai kultūrinių charakteristikų skirtumai
• Kaip perprasti bet kokią pasaulio kultūrą:
  • Kaip mąsto žmonės: vertybių ir požiūrių supratimas
  • Elgsenos supratimas: suplanuota, lanksti ir klausymosi kultūros.
• Tarpkultūrinė komunikacija:
  • Bendravimo skirtumai (prisistatymas, kalbos barjeras, bendravimas elektroniniu paštu ir t.t.)
  • Vadovavimas, sprendimų priėmimas ir darbas komandose.
  • Tarpkultūrinių susirinkimų ir derybų vedimo skirtumai.
• Asmeninio kultūrinio profilio interpretacija
• Realus eksporto pavyzdys
• Pirmaujančios eksporto šalys: faktai ir kultūrinių stilių palyginimas
• Praktinė tarpkultūrinių derybų užduotis.

Rinkdaros aspektai IRT eksporte:

• Įvadas: rinkodara ir jos funkcija eksporte
• Rinkodaros strategijos auditas:
  • Rinkodaros audito metodai
  • Rinkodaros strategijų eksportui apžvalga
  • Prekinio ženklo strategija. Įvaizdis (valstybės, įmonės, produkto)
  • Technologijų panaudojimas strategijoje
  • Žinių panaudojimo strategijoje galimybės
• Praktinio atvejo pristatymas ir analizė
• Rinkodaros taktinių galimybių auditas:
  • Taktikos galimybių apžvalga
  • Moderniosios Web 2.0 rinkodaros ypatumai
  • Produkto rinkodara ir valdymo specifika
• Praktinio atvejo pristatymas ir analizė
• Darbas su partneriais
  • Įėjimo į užsienio rinkas formos
  • Plėtros strategijos (teritorinė, vertikalioji, kanalinė)
  • Pardavimo kanalų specifika ir trijų dilemų sprendimas
  • Paskirstymas ir darbas su partneriais
• Praktinė užduotis.

Verslo strategija “Kaip saugoti savo Intelektinę nuosavybę ir gauti iš jos naudos”

E-verslo teisinis reguliavimas. E-sutarčių teisiniai aspektai

Atskirų užsienio rinkų apžvalga

Dėstytojai:

• Dr. Modestas Gelbūda, Baltijos lyderystės ugdymo instituto direktorius
• Vaida Tičkutė, Šarūnas Žukauskas – Prime People (UAB „Associates“) mokymų konsultantai
• Remigijus Gineitis, asociacijos „INFOBALT“ ekspertas
• Vilma Misiukonienė, asociacijos „INFOBALT“ ES reikalų vadovė
• Dr. Mindaugas Kiškis, Mykolo Romerio Universitetas